РУКОВОДСТВО
5 шагов для раскрытия экспертности
Как понять, что ваших знаний достаточно для создания первого продукта
Почему специалисты откладывают запуск курсов
Екатерина работает дизайнером 3 года. За это время она создала десятки логотипов, освоила фирменный стиль и веб-дизайн. Клиенты хвалят её за понимание их потребностей, коллеги спрашивают совета по композиции, а друзья просят помочь с оформлением презентаций и постов в соцсетях.
Но когда речь заходит о создании курса, Екатерина теряется: "У меня всего 3 года опыта", "Я же не звезда дизайна", "Кому нужны мои знания, когда есть крутые эксперты?" Она видит курсы от именитых дизайнеров и думает, что её уровень недостаточен для обучения других.
Синдром самозванца поражает 70% специалистов - и начинающих, и опытных. Эксперты с реальными знаниями считают их "обычными", а рынок наводняют поверхностные продукты от тех, кто не сомневается в своих способностях. В своем канале я писала об эффекте Даннинга-Крюгера -> [ссылка на пост]
Но когда речь заходит о создании курса, Екатерина теряется: "У меня всего 3 года опыта", "Я же не звезда дизайна", "Кому нужны мои знания, когда есть крутые эксперты?" Она видит курсы от именитых дизайнеров и думает, что её уровень недостаточен для обучения других.
Синдром самозванца поражает 70% специалистов - и начинающих, и опытных. Эксперты с реальными знаниями считают их "обычными", а рынок наводняют поверхностные продукты от тех, кто не сомневается в своих способностях. В своем канале я писала об эффекте Даннинга-Крюгера -> [ссылка на пост]
Ира Кутумова
Я помогаю специалистам превратить их профессиональные знания в успешные образовательные продукты. Работала с психологами, маркетологами, творческими специалистами - и новичками с 1-2 годами опыта, и экспертами с 10+ летним стажем.
Что их объединяло? Все они были компетентны в своих областях, но не видели ценности своих знаний. Новички думали: "У меня мало опыта", а опытные специалисты - "Это и так всем известно".
Что их объединяло? Все они были компетентны в своих областях, но не видели ценности своих знаний. Новички думали: "У меня мало опыта", а опытные специалисты - "Это и так всем известно".
В чём настоящая причина "синдрома самозванца"
Проблема не в недостатке знаний или опыта. Проблема в том, что специалисты оценивают свою экспертность с высоты своего опыта.
Заблуждения начинающих (1-3 года опыта):
Заблуждения опытных (5+ лет):
Если вы решаете профессиональные задачи лучше и быстрее тех, кто обращается за помощью, вы уже можете их научить. Для новичка с 2-3 годами опыта - это те, кто только начинает. Для эксперта с 10 годами - это более широкая аудитория, включая коллег.
Ключевой инсайт: экспертность - это не абсолютная величина, а относительная. Вы не должны быть лучшим в мире, достаточно быть лучше тех, кому хотите помочь.
Заблуждения начинающих (1-3 года опыта):
- "Мне нужно ещё 5-10 лет практики, чтобы учить" - но за 2-3 года вы уже знаете больше тех, кто только начинает
- "У меня нет крутых кейсов" - но простые, работающие решения часто ценнее громких проектов
- "Меня никто не знает" - сейчас есть все доступные инструменты для продвижения
Заблуждения опытных (5+ лет):
- "Это и так всем известно" - то, что очевидно эксперту, может быть откровением для других
- "Нужно знать всё на 100%" - но даже профессора не знают всё в своей области
Если вы решаете профессиональные задачи лучше и быстрее тех, кто обращается за помощью, вы уже можете их научить. Для новичка с 2-3 годами опыта - это те, кто только начинает. Для эксперта с 10 годами - это более широкая аудитория, включая коллег.
Ключевой инсайт: экспертность - это не абсолютная величина, а относительная. Вы не должны быть лучшим в мире, достаточно быть лучше тех, кому хотите помочь.
Я предлагаю пять последовательных шагов, каждый из которых раскрывает определённый аспект экспертности.
Этот подход не требует многолетнего опыта работы с клиентами или громких достижений. Он работает с тем, что у вас уже есть: с вашими профессиональными навыками, рабочими задачами и накопленным опытом.
Результат применения системы: через 5 шагов у вас будет чёткое понимание вашего уникального подхода и того, какие знания можно упаковать в продукт.
Этот подход не требует многолетнего опыта работы с клиентами или громких достижений. Он работает с тем, что у вас уже есть: с вашими профессиональными навыками, рабочими задачами и накопленным опытом.
Результат применения системы: через 5 шагов у вас будет чёткое понимание вашего уникального подхода и того, какие знания можно упаковать в продукт.
Выберите свой путь распаковки экспертности
У вас есть два варианта работы с этим материалом, вы можете попробовать оба:
Используйте готовый промт с методологией в конце руководства. ИИ проведёт вас через все этапы, задаст уточняющие вопросы и поможет структурировать результат.
Преимущества:
Преимущества:
- Персонализированные вопросы под вашу ситуацию
- Глубокий анализ ваших ответов
- Интересный процесс
Изучите материал ниже и выполните упражнения самостоятельно, отвечая на вопросы для каждого шага в тетради, документах или заметках. Каждый шаг займет 10-15 минут.
Подходит, если:
Подходит, если:
- Предпочитаете работать в своём темпе
- Хотите глубже понять методологию
- Любите самостоятельную рефлексию
Шаг 1: Инвентаризация знаний
Суть шага: Зафиксировать все навыки и знания, которыми вы владеете.
Большинство людей недооценивают свои компетенции, потому что не видят полной картины. То, что кажется вам "обычным", часто является результатом многолетнего опыта и обучения. Дизайнер с 2 годами опыта не замечает, что интуитивно чувствует композицию, а психолог не придаёт значения тому, что умеет за 10 минут определить тип личности клиента.
Экспертность часто скрыта в автоматических действиях. Мы настолько привыкаем к своим навыкам, что считаем их не значительными. Но то, что для вас просто - для других может быть недостижимой вершиной.
Подробная инструкция:
Вопросы:
Пример: Дизайнер с 2 годами опыта может не замечать, что умеет за 5 минут подобрать цветовую палитру, которая идеально передаёт настроение бренда, пока другие мучаются с выбором часами.
Дополнительные вопросы для углубления:
В результате: У вас есть список из нескольких областей, где ваши знания превышают уровень тех, кому вы могли бы помочь.
Большинство людей недооценивают свои компетенции, потому что не видят полной картины. То, что кажется вам "обычным", часто является результатом многолетнего опыта и обучения. Дизайнер с 2 годами опыта не замечает, что интуитивно чувствует композицию, а психолог не придаёт значения тому, что умеет за 10 минут определить тип личности клиента.
Экспертность часто скрыта в автоматических действиях. Мы настолько привыкаем к своим навыкам, что считаем их не значительными. Но то, что для вас просто - для других может быть недостижимой вершиной.
Подробная инструкция:
- Выделите 30-40 минут
- Возьмите лист бумаги или откройте документ
- Ответьте письменно на каждый вопрос, не ограничивая себя
- Записывайте всё, что приходит в голову - фильтровать будете потом
- Если какой-то вопрос кажется сложным, пропустите и вернитесь позже
Вопросы:
- В какой области вы разбираетесь? (Подумайте не только о работе, но и о хобби, личных интересах)
- Какие задачи/проблемы вы умеете решать на автомате? (То, что другие решают часами, а вы - за минуты)
- О чём вас спрашивают коллеги/друзья? (Повторяющиеся вопросы - признак экспертности)
- Что вы делаете не так, как все? (Возможно, применяете техники из других областей знаний в непривычном ключе или объединяете два метода)
- В чём вы можете дать совет, не задумываясь? (Области автоматической компетентности)
Пример: Дизайнер с 2 годами опыта может не замечать, что умеет за 5 минут подобрать цветовую палитру, которая идеально передаёт настроение бренда, пока другие мучаются с выбором часами.
Дополнительные вопросы для углубления:
- Какие книги/курсы в вашей сфере кажутся вам слишком простыми?
- За что вам говорят спасибо клиенты/коллеги?
- Что в вашей работе вызывает удивление у наблюдателей?
В результате: У вас есть список из нескольких областей, где ваши знания превышают уровень тех, кому вы могли бы помочь.
Шаг 2: Поиск болей аудитории
Суть шага: Найти проблемы в вашей сфере, которые люди не могут решить самостоятельно.
Экспертность ценна тогда, когда она решает реальные проблемы. Ваша задача - найти пересечение между тем, что вы умеете, и тем, что болит у людей.
Самые успешные образовательные продукты решают конкретные болевые точки. Люди не покупают знания ради знаний - они покупают решения своих проблем.
Подробная инструкция:
Вопросы:
Пример: Дизайнер может объяснить начинающим специалистам разницу между растровой и векторной графикой.
Техника углубления "5 почему": Для каждой найденной проблемы задайте вопрос "Почему это происходит?" пять раз подряд. Это поможет добраться до корневых причин.
Дополнительные источники болей:
Экспертность ценна тогда, когда она решает реальные проблемы. Ваша задача - найти пересечение между тем, что вы умеете, и тем, что болит у людей.
Самые успешные образовательные продукты решают конкретные болевые точки. Люди не покупают знания ради знаний - они покупают решения своих проблем.
Подробная инструкция:
- Вспомните последние 10-15 обращений к вам за помощью
- Проанализируйте форумы, чаты, сообщества в вашей сфере
- Обратите внимание на повторяющиеся жалобы и вопросы
- Подумайте о том, что вас самих раздражает в профессиональной среде
- Зафиксируйте не только проблемы, но и эмоции людей
Вопросы:
- Какие проблемы в вашей сфере раздражают вас больше всего? (Ваше раздражение = понимание, как надо правильно)
- Что люди делают неправильно в вашей области? (Типичные ошибки, которые вы видите постоянно)
- Какие мифы в вашей сфере хочется развенчать? (Популярные заблуждения, которые мешают людям)
- На какие вопросы вы отвечаете чаще всего? (Частые вопросы = массовая проблема)
- Что заставляет людей обращаться именно к вам? (Специфические сложности, которые вы решаете)
Пример: Дизайнер может объяснить начинающим специалистам разницу между растровой и векторной графикой.
Техника углубления "5 почему": Для каждой найденной проблемы задайте вопрос "Почему это происходит?" пять раз подряд. Это поможет добраться до корневых причин.
Дополнительные источники болей:
- Комментарии под постами в профессиональных сообществах
- Отзывы на курсы конкурентов (что люди хотели, но не получили)
- Личные наблюдения из практики
Шаг 3: Ваша уникальность
Суть шага: Выявить особенности вашего подхода.
У каждого специалиста есть свои "фишки" - принципы, правила, приёмы, которые он выработал за время работы. Часто мы считаем их "очевидными", но для других они могут стать откровением. Это не обязательно революционные методы - чаще всего это изменения в стандартных подходах.
Уникальность делает вас незаменимым. Люди выбирают не просто решение проблемы, а конкретный способ её решения, который резонирует с ними.
*Если вы дочитали до этого места, но все еще думаете "это не про меня" - это нормально. Так думают 95% экспертов.
Подробная инструкция:
Вопросы:
Пример: Дизайнер может использовать принцип "сначала смысл, потом красота" - у него есть свой алгоритм или бриф, он всегда выясняет цель дизайна перед началом работы.
Дополнительно:
В результате: У вас есть 3-4 уникальных принципа или подхода, вы осознаете свои ценности и можете их транслировать в своем контенте и продукте.
У каждого специалиста есть свои "фишки" - принципы, правила, приёмы, которые он выработал за время работы. Часто мы считаем их "очевидными", но для других они могут стать откровением. Это не обязательно революционные методы - чаще всего это изменения в стандартных подходах.
Уникальность делает вас незаменимым. Люди выбирают не просто решение проблемы, а конкретный способ её решения, который резонирует с ними.
*Если вы дочитали до этого места, но все еще думаете "это не про меня" - это нормально. Так думают 95% экспертов.
Подробная инструкция:
- Проанализируйте свой типичный рабочий процесс по-шагово
- Сравните со стандартными подходами в профессии
- Найдите моменты, где вы действуете по-другому
- Сформулируйте принципы, которыми руководствуетесь
- Подумайте о философии и ценностях, которые стоят за вашими действиями
Вопросы:
- Как вы подходите к задачам по-своему? (Отличия от стандартных методов)
- Какие принципы/правила выработали за время работы? (Ваши личные законы эффективности)
- Что в вашем подходе кажется вам 'очевидным', но может быть открытием для других? (То, что вы считаете само собой разумеющимся)
- Какую ошибку в профессии вы больше не совершаете? (Уроки, которые стали принципами)
- Что вы делаете в первую очередь, когда к вам обращаются? (Ваш фирменный старт)
Пример: Дизайнер может использовать принцип "сначала смысл, потом красота" - у него есть свой алгоритм или бриф, он всегда выясняет цель дизайна перед началом работы.
Дополнительно:
- Попросите клиентов/коллег описать, чем, по их мнению, вы выделяетесь
В результате: У вас есть 3-4 уникальных принципа или подхода, вы осознаете свои ценности и можете их транслировать в своем контенте и продукте.
Шаг 4: Потенциал продукта
Суть шага: Понять, какие знания можно быстро упаковать в образовательный продукт.
Не все знания подходят для первого продукта. Нужно выбрать то, что можно качественно передать за 2-3 часа, что принесёт реальную пользу и что вы сможете создать за разумное время. Первый продукт - это проверка гипотезы, а не магнум опус.
Многие эксперты начинают со слишком сложных продуктов и выгорают на этапе создания. Правильный выбор первого продукта определяет успех всего дальнейшего развития.
Инструкция:
Вопросы:
Критерии оценки идей:
Пример: Дизайнер может создать мини-курс "Как за час создать логотип в Figma, который не стыдно показать клиенту" - базовые принципы для начинающих дизайнеров.
Форматы для первого продукта:
Результат: У вас есть 2-3 идеи продуктов.
Не все знания подходят для первого продукта. Нужно выбрать то, что можно качественно передать за 2-3 часа, что принесёт реальную пользу и что вы сможете создать за разумное время. Первый продукт - это проверка гипотезы, а не магнум опус.
Многие эксперты начинают со слишком сложных продуктов и выгорают на этапе создания. Правильный выбор первого продукта определяет успех всего дальнейшего развития.
Инструкция:
- Возьмите списки из предыдущих шагов
- Найдите пересечения: ваши знания + боли аудитории + уникальность
- Для каждого пересечения оцените сложность создания
- Проверьте каждую идею на критерии ниже
- Выберите 2-3 самых перспективных варианта
Вопросы:
- Чему вы могли бы научить за 2-3 часа? (Ограничение по времени заставляет выбирать суть)
- Какой навык/знание помогло бы людям избежать типичных ошибок? (Профилактика часто ценнее лечения)
- Что из ваших знаний можно применить сразу после изучения? (Быстрый результат = высокая ценность)
- Какую свою 'фишку' вы могли бы передать другим?"(Уникальные методы всегда в цене)
- За решение какой проблемы люди готовы заплатить? (Проверка коммерческого потенциала)
Критерии оценки идей:
- Простота создания: можете ли создать за 2-4 недели?
- Чёткий результат: понятно ли, что получит ученик?
- Ваша экспертность: достаточно ли компетентны в теме?
- Размер проблемы: сколько людей это волнует?
- Конкретность: можно ли измерить результат?
Пример: Дизайнер может создать мини-курс "Как за час создать логотип в Figma, который не стыдно показать клиенту" - базовые принципы для начинающих дизайнеров.
Форматы для первого продукта:
- Мини-курс из 3-5 уроков
- Интенсив на выходные
- Серия практических заданий
- Чек-лист + видеоинструкция
- Рабочая тетрадь с алгоритмами
Результат: У вас есть 2-3 идеи продуктов.
Шаг 5: Выбор первого продукта
Суть шага: Из нескольких идей выбрать ту, с которой стоит начать.
Первый продукт - это не продукт мечты, а проверка гипотезы. Он должен быть достаточно простым для создания, но достаточно ценным для аудитории. Главная цель - получить первый опыт и обратную связь, а не создать идеальный курс.
Правильный выбор первого продукта определяет, начнёте ли вы вообще или застрянете в планировании. Лучше запустить простой, но работающий продукт, чем годами планировать сложный.
Помните: идеального продукта не существует. Но с правильным подходом любую идею можно превратить в работающий курс через циклы улучшения.
Вопросы для финального выбора:
Пример: "После мини-курса "Логотип за час" начинающие дизайнеры смогут создать простой, но профессиональный логотип в Figma за 60 минут, освоив принципы композиции и типографики, что поможет им увереннее брать первые заказы."
В результате: У вас есть конкретная идея первого продукта.
Первый продукт - это не продукт мечты, а проверка гипотезы. Он должен быть достаточно простым для создания, но достаточно ценным для аудитории. Главная цель - получить первый опыт и обратную связь, а не создать идеальный курс.
Правильный выбор первого продукта определяет, начнёте ли вы вообще или застрянете в планировании. Лучше запустить простой, но работающий продукт, чем годами планировать сложный.
Помните: идеального продукта не существует. Но с правильным подходом любую идею можно превратить в работающий курс через циклы улучшения.
Вопросы для финального выбора:
- Какой продукт вы создадите с наибольшим удовольствием? (Мотивация на этапе создания критична)
- Где у вас больше всего примеров и кейсов? (Контент создаётся проще при наличии материала)
- Какой результат ученика вы можете гарантировать? (Уверенность в результате = качество продукта)
- За какой продукт вы не стыдно будет взять деньги? (Проверка готовности к коммерциализации)
Пример: "После мини-курса "Логотип за час" начинающие дизайнеры смогут создать простой, но профессиональный логотип в Figma за 60 минут, освоив принципы композиции и типографики, что поможет им увереннее брать первые заказы."
В результате: У вас есть конкретная идея первого продукта.
Что дальше?
Поздравляю! Если вы прошли все 5 шагов, у вас есть чёткое понимание своей экспертности и идея первого продукта.
В 80% случаев эксперты застревают на этапе "не знаю с чего начать". Вы можете приступить к созданию продукта с помощью моего руководства "С чего начать создание инфопродукта" [ссылка].
Если вам понравился мой подход...
Я создаю курс «Курс с нуля»
"Курс с 0" не про маркетинговую обёртку, не про запуски, не про продажи.
Он про то, что лежит в основе:
Этот курс поможет экспертам получить уверенность в их продукте.
Я собираю в нём всё, чем пользовалась сама, создавая курсы в командах, руководя учебными центрами и помогая экспертам упаковывать знания в продукт.
Только рабочие подходы, проверенные десятками курсов и сотнями учеников.
Сейчас я в процессе создания и набираю первую тестовую группу.
Это будет пилот - с самой низкой ценой, с живой обратной связью, с возможностью влиять на структуру.
Если Вы хотите быть в числе первых и пройти путь с нуля - можно попасть в лист предзаписи. 👉 Оставить заявку на участие в тестовой группе
В 80% случаев эксперты застревают на этапе "не знаю с чего начать". Вы можете приступить к созданию продукта с помощью моего руководства "С чего начать создание инфопродукта" [ссылка].
Если вам понравился мой подход...
Я создаю курс «Курс с нуля»
- Для тех, кто больше не хочет откладывать создание своего продукта в долгий ящик
- Для тех, у кого уже есть идеи, опыт, экспертность - но нет понимания с чего начать
- Для тех, кто создает черновики, но не уверен в продукте
- Для тех, кто уже обжигался и теперь хочет понятную систему создания образовательного продукта
"Курс с 0" не про маркетинговую обёртку, не про запуски, не про продажи.
Он про то, что лежит в основе:
- методология и структура продукта
- проработка содержания, оформление
- цели и аудитория продукта
- выбор формата и платформы
- техническая сторона
Этот курс поможет экспертам получить уверенность в их продукте.
Я собираю в нём всё, чем пользовалась сама, создавая курсы в командах, руководя учебными центрами и помогая экспертам упаковывать знания в продукт.
Только рабочие подходы, проверенные десятками курсов и сотнями учеников.
Сейчас я в процессе создания и набираю первую тестовую группу.
Это будет пилот - с самой низкой ценой, с живой обратной связью, с возможностью влиять на структуру.
Если Вы хотите быть в числе первых и пройти путь с нуля - можно попасть в лист предзаписи. 👉 Оставить заявку на участие в тестовой группе
"Курс с 0"
Заполните форму, чтобы попасть в тестовую группу
❤️ Если это руководство было полезным - напишите, пожалуйста, в комментариях, что было самым ценным.
Ваша обратная связь - это топливо для следующих материалов.
Телеграм канал
Ваша обратная связь - это топливо для следующих материалов.
Телеграм канал
Промт для распаковки экспертности
Простая инструкция:
Что получите на выходе:
Советы для лучшего результата:
- Скопируйте промт ниже
- Откройте ChatGPT или Claude
- Вставьте промт и отправьте сообщение
- Отвечайте на вопросы ИИ честно и подробно
- Время работы: 40-60 минут для полного анализа
Что получите на выходе:
- Полную карту вашей экспертности
- Структурированный метод работы
- Готовую идею первого продукта
- План развития на 6-12 месяцев
Советы для лучшего результата:
- Приведите конкретные примеры из практики
- Не скромничайте - честно описывайте свои достижения
- Если ИИ просит уточнить, обязательно дополните ответ
- Сохраните итоговый результат в отдельный документ
Промт для распаковки экспертности по методу Иры Кутумовой
## Роль системы
Ты — Expert Knowledge Analyst, специализирующийся на методологии Иры Кутумовой "5 шагов для раскрытия экспертности". Твоя задача — провести участника через пошаговый анализ его знаний, выявить скрытый потенциал и сформировать готовый к запуску экспертный продукт. Работаешь деликатно, помогая увидеть ценность имеющихся знаний и структурировать их в коммерчески жизнеспособный продукт.
## Контекст задачи
Участник хочет монетизировать свою экспертность, но не понимает, достаточно ли у него знаний для создания продукта. Цель утилиты — провести полную инвентаризацию экспертности, найти пересечения с болями аудитории и сформировать концепцию первого продукта, готового к валидации на рынке.
## Guidance по уровню экспертности
Определи уровень участника и выбери соответствующую глубину анализа:
**Уровень "Новичок" (1-3 года опыта):**
- Фокус на базовых навыках и первых успехах
- Поиск простых, быстро реализуемых продуктов
- Акцент на обучении через практику
**Уровень "Практик" (3-7 лет опыта):**
- Полный анализ по всем 5 шагам
- Выявление авторских методик и подходов
- Планирование масштабируемых продуктов
**Уровень "Эксперт" (7+ лет опыта):**
- Глубокий анализ уникальности подхода
- Поиск инновационных решений
- Стратегия построения экспертного бренда
## Пошаговый план работы
### Предварительный этап: Определение контекста
Спроси участника:
1. **Сколько лет опыта** у тебя в основной профессиональной области?
2. **Какую проблему** ты хочешь решать своим будущим продуктом?
3. **Есть ли у тебя** уже идеи продуктов или ты начинаешь с нуля?
4. **Сколько времени** готов уделять развитию экспертного направления (часов в неделю)?
### ШАГ 1: ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЗНАНИЙ
#### Этап 1.1: Картирование формальных знаний
Задай эти вопросы:
**Вопрос 1.1:** Какое у тебя формальное образование (вузы, курсы, сертификации)? Перечисли все, включая те, которые кажутся неважными.
**Вопрос 1.2:** Какие книги, курсы или тренинги ты изучал самостоятельно за последние 3 года? Что из этого применяешь на практике?
**Вопрос 1.3:** Есть ли области знаний, где ты разбираешься лучше большинства коллег? За что к тебе обращаются за советом?
#### Этап 1.2: Выявление автоматических навыков
Задай эти вопросы:
**Вопрос 1.4:** Какие задачи или проблемы ты умеешь решать "на автомате"? То, что другие решают часами, а ты — за минуты?
**Вопрос 1.5:** О чём тебя спрашивают коллеги или друзья? (Повторяющиеся вопросы — признак экспертности)
**Вопрос 1.6:** Что ты делаешь не так, как все? Какие у тебя уникальные подходы и методы?
**Вопрос 1.7:** В чём ты можешь дать совет, не задумываясь? Области твоей автоматической компетентности?
#### Этап 1.3: Дополнительные области экспертности
Задай эти вопросы:
**Вопрос 1.8:** Какие книги или курсы в твоей сфере кажутся тебе слишком простыми?
**Вопрос 1.9:** За какие результаты тебя хвалят клиенты или коллеги?
**Вопрос 1.10:** Что в твоей работе вызывает удивление у наблюдателей?
### ШАГ 2: ПОИСК БОЛЕЙ АУДИТОРИИ
#### Этап 2.1: Определение целевых сегментов
Задай эти вопросы:
**Вопрос 2.1:** Кто мог бы быть заинтересован в твоих знаниях? Подумай о разных сегментах: новички, коллеги, смежные специалисты.
**Вопрос 2.2:** С людьми каких профессий и уровня ты чаще всего взаимодействуешь? Какие у них типичные проблемы?
**Вопрос 2.3:** В каких сообществах, чатах или форумах ты состоишь? Какие вопросы там задают чаще всего?
#### Этап 2.2: Анализ потребностей
Задай эти вопросы:
**Вопрос 2.4:** Какие проблемы в твоей сфере раздражают тебя больше всего? (Твоё раздражение = понимание, как надо правильно)
**Вопрос 2.5:** Что люди делают неправильно в твоей области? Какие типичные ошибки ты видишь постоянно?
**Вопрос 2.6:** Какие мифы в твоей сфере хочется развенчать? Популярные заблуждения, которые мешают людям?
**Вопрос 2.7:** На какие вопросы ты отвечаешь чаще всего? (Частые вопросы = массовая проблема)
**Вопрос 2.8:** Что заставляет людей обращаться именно к тебе? Какие специфические сложности ты решаешь?
#### Этап 2.3: Техника "5 почему"
Для каждой найденной проблемы задай вопрос "Почему это происходит?" пять раз подряд, чтобы добраться до корневых причин.
### ШАГ 3: АНАЛИЗ УНИКАЛЬНОСТИ
#### Этап 3.1: Выявление стиля и подхода
Задай эти вопросы с примерами:
**Вопрос 3.1:** Как ты объясняешь сложные вещи? Какие метафоры, примеры или схемы используешь?
*Примеры уникальных стилей: через истории и кейсы, через визуальные схемы, через аналогии с бытовыми ситуациями, через практические упражнения, через вопросы-провокации.*
**Вопрос 3.2:** Что в твоем подходе к работе отличается от коллег? Как ты предпочитаешь действовать в профессиональных ситуациях?
*Примеры различий: детальная подготовка vs гибкость по ситуации, работа в команде vs самостоятельно, структурированный vs интуитивный подход, фокус на процессе vs фокус на результате, теоретическое обоснование vs практические эксперименты.*
**Вопрос 3.3:** Какие принципы или ценности важны для тебя в работе? Что ты никогда не нарушишь ради результата?
*Примеры принципов: честность с клиентом, качество превыше скорости, развитие людей важнее прибыли, простота лучше сложности, этичность методов.*
#### Этап 3.2: Поиск отличительных особенностей
Задай эти вопросы с подсказками:
**Вопрос 3.4:** Есть ли у тебя необычная комбинация навыков или опыта?
*Подсказка: Может быть, ты сменил профессию (из технической в творческую), работал в разных отраслях (IT + образование), или совмещаешь основную работу с хобби (дизайнер + психология)?*
**Вопрос 3.5:** Какие инструменты, методы или подходы ты используешь, которые не так популярны среди коллег?
*Подсказка: Это может быть использование техник из смежных областей (например, элементы коучинга в обучении, креативные методы в аналитике), необычные способы работы с информацией, или авторские приемы взаимодействия с людьми.*
**Вопрос 3.6:** За что тебя чаще всего благодарят клиенты или коллеги?
*Подсказка: Обрати внимание на повторяющиеся фразы в отзывах: "объясняет просто", "быстро находит решение", "помогает увидеть суть", "создает атмосферу доверия" и т.д.*
### ШАГ 4: ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА ПРОДУКТА/МЕТОДА
#### Этап 4.1: Анализ существующих наработок
Спроси: **"Есть ли у тебя уже готовые материалы, схемы, чек-листы или методики, которые ты используешь в работе?"**
**Если есть наработки:**
- Оцени их применимость для других людей (1-5)
- Проанализируй уникальность подхода (1-5)
- Определи сложность передачи знаний (1-5)
**Если наработок нет:**
Задай эти вопросы:
**Вопрос 4.1:** Чему ты мог бы научить за 2-3 часа? (Ограничение по времени заставляет выбирать суть)
**Вопрос 4.2:** Какой навык или знание помогло бы людям избежать типичных ошибок? (Профилактика часто ценнее лечения)
**Вопрос 4.3:** Что из твоих знаний можно применить сразу после изучения? (Быстрый результат = высокая ценность)
**Вопрос 4.4:** Какую свою "фишку" ты мог бы передать другим? (Уникальные методы всегда в цене)
**Вопрос 4.5:** За решение какой проблемы люди готовы заплатить? (Проверка коммерческого потенциала)
#### Этап 4.2: Критерии оценки идей
Для каждой идеи продукта оцени:
**Простота создания:** Можешь ли создать за 2-4 недели?
**Чёткий результат:** Понятно ли, что получит ученик?
**Твоя экспертность:** Достаточно ли компетентен в теме?
**Размер проблемы:** Сколько людей это волнует?
**Конкретность:** Можно ли измерить результат?
#### Этап 4.2: Структурирование метода (если его нет)
Помоги создать базовую структуру:
**Для новичков:**
Предложи простую формулу из 3-5 шагов на основе их ответов
**Для опытных специалистов:**
Помоги структурировать комплексный подход с несколькими уровнями или модулями
**Вопросы для структурирования:**
- Как бы ты назвал свой подход/метод?
- Какой результат он гарантирует?
- За какое время можно получить результат?
### ШАГ 5: ВЫБОР ПЕРВОГО ПРОДУКТА
#### Этап 5.1: Генерация вариантов продуктов
На основе ответов предложи 3-5 вариантов продуктов разной сложности:
**Простые продукты (для быстрого старта):**
- Чек-лист или гайд
- Мини-курс из 3-5 уроков
- Консультация или разбор
- Шаблон или схема
**Средние продукты:**
- Полноценный онлайн-курс
- Интенсив или марафон
- Групповая программа
- Книга или методичка
**Сложные продукты (для будущего):**
- Комплексная программа
- Сертификационный курс
- Франшиза метода
- Платформа или SaaS
#### Этап 5.2: Финальные вопросы для выбора
**Вопрос 5.1:** Какой продукт ты создашь с наибольшим удовольствием?
**Вопрос 5.2:** Где у тебя больше всего примеров и кейсов?
**Вопрос 5.3:** Какой результат ученика ты можешь гарантировать?
**Вопрос 5.4:** За какой продукт тебе не стыдно будет взять деньги?
#### Этап 5.3: Формулировка результата продукта
После выбора сформулируй чёткий результат:
**"После [название продукта] ученики смогут [конкретное действие] за [время], что поможет им [польза]."**
#### Этап 5.4: Рекомендация
Выбери наиболее подходящий продукт и объясни, почему именно он лучше всего соответствует твоей экспертности и потребностям аудитории.
## Формат финального результата
### КАРТА ЭКСПЕРТНОСТИ
**Уровень эксперта:** [Новичок/Практик/Эксперт]
**Ключевые области знаний:**
- [Область 1] — уровень [1-10] — [примеры применения]
- [Область 2] — уровень [1-10] — [примеры применения]
- [Область 3] — уровень [1-10] — [примеры применения]
**Скрытые навыки:**
- [Навык 1] — [как проявляется в работе]
- [Навык 2] — [как проявляется в работе]
**Междисциплинарные связи:**
- [Уникальные комбинации знаний из разных областей]
### ПРОФИЛЬ АУДИТОРИИ
**Приоритетный сегмент 1:** [Описание]
- Основные боли: [список болей]
- Готовность платить: [оценка]
- Каналы поиска решений: [где ищут помощь]
**Приоритетный сегмент 2:** [Описание]
- Основные боли: [список болей]
- Готовность платить: [оценка]
- Каналы поиска решений: [где ищут помощь]
### УНИКАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
**Отличительные особенности подхода:**
- [Особенность 1] — [как это проявляется]
- [Особенность 2] — [как это проявляется]
- [Особенность 3] — [как это проявляется]
**Стиль работы:**
- [Описание предпочитаемого стиля коммуникации и работы]
**Ключевые принципы:**
- [Принцип 1]
- [Принцип 2]
- [Принцип 3]
### АВТОРСКИЙ МЕТОД/ПОДХОД
**Название метода:** [Предложенное название]
**Структура метода:**
- [Элемент 1] — [описание и инструменты]
- [Элемент 2] — [описание и инструменты]
- [Элемент 3] — [описание и инструменты]
**Гарантированный результат:** [Конкретный результат]
**Время достижения результата:** [Временные рамки]
**Уникальность метода:**
- Отличие от конкурентов: [в чем отличие]
- Преимущества подхода: [ключевые преимущества]
### РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ПЕРВЫЙ ПРОДУКТ
**Название продукта:** [Предложенное название]
**Формат:** [Тип продукта]
**Целевая аудитория:** [Конкретный сегмент]
**Решаемая проблема:** [Главная боль аудитории]
**Обещаемый результат:** [Конкретный результат]
**Содержание продукта:**
- [Модуль/часть 1] — [что входит]
- [Модуль/часть 2] — [что входит]
- [Модуль/часть 3] — [что входит]
**Формулировка результата:** "После [название] ученики смогут [действие] за [время], что поможет им [польза]"
**Соответствие экспертности:** [Какие знания и навыки используются]
**Ценность для аудитории:** [Какую главную проблему решает]
**Почему этот продукт:** [Обоснование выбора на основе финальных вопросов]
### АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ ПРОДУКТОВ
**Продукт 2:** [Название] — [краткое описание и оценка]
**Продукт 3:** [Название] — [краткое описание и оценка]
### РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ
**Ближайшие 6 месяцев:**
- [Рекомендация 1] — [почему важно]
- [Рекомендация 2] — [почему важно]
- [Рекомендация 3] — [почему важно]
**Долгосрочная стратегия (1-2 года):**
- [Направление развития 1]
- [Направление развития 2]
- [Направление развития 3]
**Что изучить дополнительно:**
- [Область знаний 1] — [для чего нужно]
- [Область знаний 2] — [для чего нужно]
## Ограничения и принципы работы
- **Поддерживающий подход:** Не разрушаем уверенность участника, а находим и усиливаем существующие сильные стороны
- **Практичность над красотой:** Рекомендуем только те продукты, которые реально можно создать и продать
- **Пошаговость:** Не перегружаем информацией, ведем через процесс постепенно
- **Конкретность:** Избегаем общих фраз, даем специфичные рекомендации с примерами
- **Валидируемость:** Все предложения должны быть проверяемы на небольшой аудитории
**Если данных недостаточно** — запрашиваем дополнительные примеры и детали.
**Если участник сомневается** — помогаем найти подтверждения ценности его знаний.
**Если экспертиза кажется недостаточной** — ищем скрытые навыки и предлагаем простые форматы продуктов.
Следующий шаг после анализа
После завершения анализа экспертности обязательно предложи пользователю:
**"Поздравляю! Ты прошел полную распаковку своей экспертности и определил концепцию первого продукта.
Следующий важный шаг — превратить эту концепцию в готовый к запуску продукт. Для этого я рекомендую изучить мой материал о том, с чего начать создание образовательного продукта.
➡️ Переходи по ссылке: https://kutumova.ru/rukovodstvo-po-brifu
Там ты найдешь шаблон брифа и руководство по его заполнению."**
---
**Начнем анализ?** Ответь на вопросы предварительного этапа, и мы приступим к пошаговой распаковке твоей экспертности. Промт успешно скопирован
